Cuando se trabaja con un presupuesto de marketing digital limitado y se necesita maximizar el retorno de la inversión, estar preparado para tomar decisiones informadas es clave. E incluso cuando alcance un nivel de éxito que le permita invertir mucho más en publicidad, es probable que la rentabilidad sea siempre una prioridad absoluta.
Uno de los temas más debatidos en el marketing online se centra en el SEO y el PPC (optimización de motores de búsqueda y publicidad de pago por clic): ¿cuál es el mejor? En última instancia, la respuesta es más complicada que un simple sí o no. Como la mayoría de los aspectos del marketing de éxito, tomar la decisión correcta depende en gran medida de sus puntos fuertes, limitaciones y circunstancias específicas.
Antes de empezar a sopesar los pros y los contras de los anuncios de SEO y PPC, tendrá que entender exactamente qué es cada uno y cómo funciona. Luego, una vez que tenga los fundamentos cubiertos, puede empezar a pensar en cuál de ellos producirá los mayores beneficios para su negocio. En esta guía, vamos a desglosar el debate entre el SEO y el PPC para que pueda elegir el camino que le sirva para sus objetivos; empecemos.
¿Qué es la optimización para motores de búsqueda (SEO)?
La optimización para motores de búsqueda, también conocida como SEO, implica la optimización de su sitio web y de las páginas web relacionadas con él con el fin de aumentar su clasificación en los resultados de búsqueda orgánica, específicamente en motores de búsqueda como Google y Bing.
Así, cuando un usuario en línea envía una consulta de búsqueda relacionada con su negocio o con los productos y servicios que ofrece, una sólida estrategia de SEO tiene como objetivo situarle lo más cerca posible de los primeros resultados del motor de búsqueda. De este modo, es más probable que los usuarios vean y visiten su sitio web.
Uno de los mayores retos del SEO es que no hay una manera «fácil» de asegurar su lugar en las clasificaciones de búsqueda orgánica. No se puede simplemente comprar una posición en la parte superior del ranking y llamarlo un día. En su lugar, tendrá que trabajar en el fortalecimiento de la SEO orgánica, por lo general con la ayuda de un estratega de SEO.
Los motores de búsqueda como Google utilizan complejos algoritmos para calcular las clasificaciones de los resultados de búsqueda orgánica, evaluando para ello la relevancia y la calidad de sus páginas web. Por lo tanto, tendrá que determinar exactamente lo que valoran esos algoritmos y, a continuación, optimizar adecuadamente su sitio para que coincida.
Ventajas del SEO
El SEO tiene algunas ventajas importantes, entre ellas
- El tráfico orgánico puede ser muy sostenible.
Si es capaz de aprovechar el algoritmo de Google para lograr una clasificación alta para las palabras clave de búsqueda seleccionadas, entonces ganará la capacidad de dirigir un flujo constante de tráfico a su sitio. Esto hace que el SEO sea una opción excepcional para obtener resultados a largo plazo.
En cambio, las estrategias de marketing como la publicidad de pago y las redes sociales requieren una inversión constante de tiempo, energía y dinero. De lo contrario, cualquier progreso que hayas hecho puede desaparecer muy rápidamente.
- El SEO puede acabar siendo menos costoso que el PPC.
Cuando se compara el tráfico del sitio web producido por los anuncios pagados con el tráfico generado a través de SEO, es bastante fácil ver lo rentable que puede ser el SEO. Normalmente, el coste del PPC es mucho mayor que el del SEO si se mide por el número de visitantes del sitio web obtenidos.
Tenga en cuenta que hay muchas otras métricas por las que puede evaluar el éxito del marketing, así que esto no significa que el PPC no merezca la pena la inversión.
- Por lo general, los resultados orgánicos tienen una mejor tasa de clics (CTR).
Los anuncios de PPC tienen menos probabilidades de obtener un clic de un usuario online, incluso cuando están bien situados.
Contras del SEO
Por supuesto, el SEO también tiene algunos inconvenientes, como por ejemplo
- El SEO no suele dar resultados inmediatos.
Dicen que todo lo bueno lleva su tiempo, y eso se aplica definitivamente a la optimización de motores de búsqueda. Desde el momento en que integras el SEO en tu estrategia digital hasta el momento en que ves mejoras notables en tus rankings de búsqueda orgánica, pueden pasar algunos meses o incluso un año.
- Tendrá que crear contenido único, relevante y con autoridad para lograr el éxito del SEO.
Uno de los muchos factores que pueden afectar a su clasificación en los motores de búsqueda (y a sus resultados de SEO) es su nivel de experiencia dentro de su sector. Los usuarios prefieren consumir contenido de fuentes de confianza, y se tomarán el tiempo necesario para localizar a los expertos en la materia, y los motores de búsqueda como Google lo saben.
Es más probable que gane terreno en los resultados de búsqueda cuando su contenido recibe tráfico, acciones y enlaces con regularidad. Y para ello, se espera que seas una autoridad en tu tema. Si puede decir honestamente que tiene una excelente experiencia en su dominio, entonces puede ser la persona adecuada para desarrollar contenidos para su sitio. De lo contrario, no dudes en encargar la tarea a un profesional.
- Es posible que su tráfico orgánico tenga un alto porcentaje de usuarios que aún no están preparados para realizar una compra.
No es raro ver una cantidad significativa de tráfico orgánico que llega a través de consultas que tienen un propósito informativo o de investigación previa a la compra. Y aunque este tráfico sigue siendo útil, es posible que tenga que dedicar más tiempo y esfuerzo a guiar a esos usuarios hacia una posible compra. Esta es una parte esperada del marketing online, pero puede no ser ideal para todos los negocios en todo momento.
¿Qué son los anuncios de pago por clic (PPC)?
Como puede adivinar por su nombre, el pago por clic (PPC) es un modelo de marketing en el que se paga por cada clic que lleva a un usuario a su sitio web. Son los anuncios de productos que se dirigen a los clientes que han introducido consultas de búsqueda, incluyendo palabras clave relacionadas con el producto o servicio específico. Por lo general, las posiciones de los anuncios PPC están directamente por encima de los resultados orgánicos.
La publicidad PPC es más comúnmente discutida en conjunto con los proveedores de publicidad en motores de búsqueda como Google Ads. También se puede utilizar el marketing de búsqueda de pago en redes sociales como Facebook y Twitter, que se basan en gran medida en el PPC como modelo de negocio principal.
Ventajas del PPC
Algunos de los beneficios de los anuncios PPC son
- Para obtener resultados rápidos, el PPC es una gran opción.
¿Espera ver resultados más pronto que tarde? Como hemos mencionado antes, el SEO lleva tiempo. Pero el PPC, a diferencia del SEO, puede mostrar su éxito mucho más rápidamente. La configuración de los anuncios de PPC es también un proceso corto y dulce – de hecho, puede hacer clic en la plataforma de su elección y tener una campaña de PPC configurada inmediatamente.
- Con el PPC, usted obtiene la capacidad de dirigirse a los usuarios de acuerdo con marcadores muy precisos.
El hecho de que su sitio web reciba más tráfico no significa que sea el tipo de tráfico adecuado. Para apoyar sus objetivos, necesita un tráfico relevante, es decir, usuarios que realmente se ajusten a lo que usted ofrece.
Introduzca su próxima campaña de PPC, calibrada con precisión para llegar sólo a los usuarios online que desea. Tiene la opción de seleccionar audiencias específicas para incluirlas en una campaña concreta y la flexibilidad de realizar cambios a nivel granular. De este modo, su gasto publicitario se utiliza de forma mucho más eficaz porque sólo se dirige a los usuarios que tienen más probabilidades de ser clientes potenciales.
Contras del PPC
Ninguna estrategia está exenta de inconvenientes, incluida la de PPC:
- Dependiendo de su sector, el coste del PPC puede ser bastante elevado.
Cuanto más competitivo sea su sector, más pagará por los anuncios de búsqueda de pago. Para algunas empresas, estos costes por clic más elevados pueden hacer que pierdan más dinero del que ganan.
- El PPC no siempre es eficaz a largo plazo.
En términos de escalabilidad, el marketing PPC es una opción bastante sólida. Dicho esto, los efectos de escala pueden tener un impacto negativo. Un buen ejemplo de esto es la «ceguera publicitaria». Cuando los usuarios online ven tus anuncios con demasiada frecuencia (quizás porque tienes una campaña de larga duración), se produce una disminución significativa de la eficacia. Esto significa que tendrá que estar preparado para generar constantemente nuevos textos e imágenes de anuncios, refrescando cada campaña de PPC de forma regular.
- Por lo general, es necesario llegar a la mesa con una cantidad razonable de dinero para empezar.
Si bien es cierto que los resultados del PPC suelen ser más rápidos que los del SEO, la optimización de sus campañas puede llevar algún tiempo. Por lo tanto, no sólo tendrá que invertir en los costes de puesta en marcha de sus campañas, sino que también gastará dinero mientras averigua qué ajustes debe hacer. Para las pequeñas empresas de nueva creación con poco o ningún presupuesto de marketing, puede que no sea realista hacer del PPC un primer intento de marketing.
¿Es mejor el SEO o el PPC para mi negocio?
Si esperabas que resolviéramos el debate de SEO vs. PPC de una vez por todas, tenemos una mala noticia: no hay un ganador definitivo. En última instancia, tanto el SEO como los anuncios PPC pueden ser fuentes productivas de tráfico de calidad. Ninguno puede ser descrito como mejor o peor que el otro; simplemente son diferentes.
Sin embargo, hay ciertos escenarios en los que uno u otro puede ser mejor:
- Si vende un producto o servicio especialmente innovador y único.
El SEO orgánico sólo funciona si se dirige a temas que los usuarios ya están buscando. Por lo tanto, si tiene un producto o servicio que es completamente nuevo -algo que nadie sabría buscar- probablemente no obtendrá resultados óptimos sólo con el SEO.
En su lugar, es posible que desee considerar el uso de PPC en las plataformas de medios sociales para dar a conocer lo que tiene que ofrecer.
- Estás preparando una oferta por tiempo limitado o un gran lanzamiento.
Digamos que estás planeando un evento único, como el lanzamiento de un Kickstarter: probablemente no quieras arriesgar tu línea de tiempo dependiendo del SEO. Como ya hemos dicho, se necesita tiempo para ver los resultados del SEO… ¿qué pasa si tu evento ya ha pasado para cuando empieces a posicionarte en los resultados de búsqueda?
Los anuncios de pago por clic son probablemente una opción mucho más adecuada, ya que los resultados de pago aparecen mucho más rápido. O bien, podrías considerar canales como el marketing de influencers a través de tus plataformas sociales preferidas.
- Tu objetivo es promocionar contenido comercial.
Las páginas de aterrizaje son una herramienta muy valiosa en el marketing digital, pero generalmente no encajan bien con las estrategias de SEO. Conseguir que una página de aterrizaje se posicione bien en los resultados de los motores de búsqueda es difícil y puede llevar más tiempo del que estás dispuesto a esperar.
Una opción alternativa es implementar la publicidad PPC para que pueda dirigir ese tráfico directamente a su(s) página(s) de destino.
Diferencias clave entre SEO y PPC
Cuando se compara el SEO con el PPC, hay esencialmente dos diferencias fundamentales que hay que tener en cuenta:
Colocación: Los anuncios de pago (PPC) se sitúan en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), mientras que los listados orgánicos se sitúan justo debajo.
Coste: Técnicamente, el tráfico orgánico generado por el SEO es gratuito (aparte de la inversión inicial que hayas hecho en la estrategia), pero pagarás por cada clic procedente del tráfico PPC.
SEO y PPC: La pareja perfecta
¿Y si, en lugar de hablar de SEO vs. PPC, nos centramos en cómo estas dos estrategias pueden funcionar en tándem?
Tanto el SEO como el PPC se complementan de forma natural, por lo que tiene sentido utilizarlos juntos. Puede haber ciertas situaciones en las que te veas obligado a elegir una sobre la otra, pero el mejor enfoque suele ser aprovechar su poder combinado.
Utilice el SEO para aumentar su tráfico orgánico y el PPC para dirigirse a un público con precisión láser. Cada uno tiene su propósito, y ambos pueden dar lo mejor de sí cuando entran en acción simultáneamente dentro de la misma estrategia de marketing.
Lance una estrategia de marketing personalizada con nuestra ayuda
Tanto si se inclina por la estrategia de SEO como por la de PPC -o por un equilibrio entre ambas-, tendrá las mejores posibilidades de éxito cuando tenga a su lado un equipo experimentado y con conocimientos.
personas en una oficina trabajando juntas en un proyecto visualLimón Publicidad es una agencia de marketing digital de servicio completo que ofrece estrategias a medida para la publicidad en línea, priorizando las necesidades de nuestros clientes para ofrecer resultados medibles y sostenibles. Con el plan adecuado, puede impulsar el tráfico de búsqueda, aumentar las conversiones y mejorar la visibilidad y la presencia online de su sitio web. Desde el desarrollo e implementación de la estrategia hasta la presentación de informes y la optimización, el equipo de la agencia de marketing digital Leovel está aquí para hacerlo todo.
¿Aún no está seguro de si necesita SEO, PPC o ambos? Ahí es donde entramos nosotros. Obtenga más información sobre cómo las campañas de SEO y PPC pueden contribuir al crecimiento de su negocio cuando se ponga en contacto con Limón Publicidad hoy mismo.